好久没灌过水了

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尽管中国人很早就发现了“博戏”、“博弈”，《孙子兵法》，也正是这么一部理论专著。可是，真正作为“博弈论”，中国人还是只停留在经验层面上——这是在许多领域中国人所面临的一个普遍困境。要形成一套完整的思想和理论被发展出来，还是要等到20世纪初。1928年冯·诺意曼证明了“博弈论”的基本原理，从而宣告了博弈论的正式诞生。1944年，冯·诺意曼、摩根斯坦共著的划时代巨著《博弈论与经济行为》将二人博弈推广到N人博弈结构并将博弈论系统的应用于经济领域，从而奠定了这一学科的基础和理论体系。

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如今，在世界商业领域内，大的商人，大的企业家，都已经将“博弈”论应用在商业竞争中。

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可是，在大部分中国商人这里，却不是应用“博弈”理论，而是运用从兵家思想中继承发展而来的一派中国人自己独特的理论——作局。

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作局和博弈不同，远比博弈要复杂得多。举例来说，田忌赛马和诸葛亮的隆中对，策划“三国局”，就是一个博弈，一个作局。

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田忌和齐王赛马，用自己的上马对齐王的上马，用自己的中马对齐王的中马，用自己的下马对齐王的下马，结果，每次比赛都大败而归。孙膑却给他出了一个绝妙的主意：用下马对齐王的上马，用上马对齐王的中马，用中马对齐王的下马。虽然输掉了第一局，可是，却赢得了后面两局。总的说来，还是胜利了。这就是“博弈”。

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而诸葛亮的“三国局”，却是一个典型的“作局”。

作局，是谋略的精髓。

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什么叫做“三国局”？说穿了，无非八个字而已：建基西川，联吴抗曹。可是，这八个字，却将整个三国鼎立的天下大势勾勒了出来，直接影响了六十年间中国社会的走向。

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为了精心策划这个“三国局”，诸葛亮也很有意思：他故意给刘备制造了一个“三顾茅庐”的机会，一来试试刘备以皇叔之尊，为了请诸葛孔明这么一个山野村夫出山的诚意；二来，也为了给自己争取足够的时间认真思考这个“局”。让刘备三次来访而后见，反映了诸葛亮谋定而后动的谨慎深谋。

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如何作这么一个“三国局”？请听诸葛亮为刘备分析的“天下大势”：曹操占天时(挟天子可令诸侯)，但“国险”(地利)不如东吴，人和不如刘备；孙权占地利(长江天险)，但天时不如曹操，人和不如玄德；皇叔占人和，但天时不如曹操，地利暂时不如东吴。天、地、人三道，各得一道则三国分立，三道兼得才能统一天下。曹、孙、刘三家，谁能首先具备这三道？在孔明看来，应当是刘备。在三道之中，最难得的是人和。没有地利，可以争取；没有天时，可以等待。但人和，更多的是道德情操问题，不能说有就有。所以，孔明建议玄德取西川以占地利，其“岩阻”可比长江之险；“跨荆、益”以“待天下有变”，有什么变？待曹操灭汉称帝，倒行逆施，丧尽人心，天时就到了刘皇叔这边。刘皇叔为“帝室贵胄”，本来就占了半个天时。

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这个分析，可以说称得上千古绝唱，也为后人留下了一个关于“作局”的活生生经典MBA案例。