一个淘宝女店主对户外装备的认识

大渝户外

店主是个有小孩的重庆妈妈，喜欢户外运动是想和家人一起分享闲暇的时间，到户外呼吸一下好的空气。对户外装备的理解，也主要从东西实用性的角度去选择。要求就是质量可靠、好用、价格适中。经营的商品，基本是淘宝爆款，利润很低，希望大家都不要再议价了。本店的户外大多并非极地装备，主要适合家庭出游。其实店主并不很赞同，非专业人士到高海拔，高寒的地方去；特别是有家人，有孩子的朋友，那些地方真的有危险！专业人士莫笑！

开店之前，拿了很多样进行比较和试用，积累了一些经验，给大家介绍一下。

一是帐篷。帐篷是整套装备中的核心部分。重庆周边游，最重要的就是防雨。从实际使用的情况看，只要是正规厂家的商品，都木有太大的问题。还有就是帐篷杆的材质，一般推荐铝杆的，这个可靠性好很多。玻璃钢的呢，价格便宜，平时玩玩也挺好，反正我们又不是专业的。还有就是自动帐篷，这个帐篷像用雨伞一样，稍微重一点，但不用搭建，很方便。

品牌选择。淘宝上一搜，牌子挺多，主要有北山狼、徽羚羊、牧高笛等等。徽羚羊价格适中，销量上已经无敌了，一款就能销几万顶。从比较的情况看，差异其实真不大，至少不像价格差异那么明显，但最好用的是北山狼。大渝户外一直想做北山狼的代理，而且和他们吕家两兄弟都进行了多次沟通，这家公司挺有原则，他们要求如果做代理，只能是专营店（无论实体还是网上），只卖他家的商品。这个和大渝户外的经营理念有差异，所以暂时只能这样。但他们保证我们的货源供应。北山狼的清风2、清风3是两款很超值的产品，铝杆、210t外帐防水、300多的价格，还有什么更好的选择么。据北山狼介绍，江浙一带很多户外俱乐部，用的就是清风2、清风3。目前店主和店主的父母自用的也是清风3。

价格方面。主要从200多到500多，差异比较大。这里面除了材料的选择外，其他的主要是厂家的定价策略了。其实一般的家庭，一年下来，帐篷真用不了几次，买款价格适中的就好。但家里要备一套，不然临时买还挺麻烦。像一朋友单位搞活动，头天决定，第二天下午就要走，只好连夜跑到西奥买了套，嘿嘿，价格嘛，大家都知道。目前大渝户外取得了徽羚羊的正品授权，主要推荐他家的两款淘宝爆款，一个就是星空情侣帐棚，价格不到200，星空是铝杆的，外帐190t,大天窗，可以看星星，真的很浪漫（这款也就是这样得名的）；另一个是徽骆驼，自动双层帐篷，太方便了，帐篷也挺大，销量很是厉害，管店一年至少5万顶以上销量，这是个神马概念，相信大家的选择吧。徽羚羊这家公司规模很大，主要是做外贸和oem的，市面上很多款其实都是他们做的，所以大家不要觉得他家东西便宜，就是家小公司。

目前徽羚羊和北山狼的帐篷在重庆推广得不是很好，主要是这两个牌子，都是网销爆款，利润很薄。目前店主做这两个牌子也压力也挺大的。

二是睡袋。在重庆这边睡袋用个1.35kg到1.65kg就差不多了，什么羽绒这些，就算了吧。还是店主那句话，高海拨、高寒的那些地方还是别去。天气好的时候，几家人找个周末去下仙女山，金佛山，露露营也很是惬意，这种情况一般推荐1.35kg，最多1.65kg，就完全没有问题了。北山狼心恋系列睡袋是淘宝睡袋销售的王者，这个没有之一，平时在单位还可以备一个，午休用用，很合适。徽羚羊有几款也很不错，和北山狼基本没有差别，价格稍微便宜点。但有些牌子还是不能选，做工真不行。

三是充气垫防潮垫。充气垫这个没有区别，主要看是不是加宽加厚的，都差不多。牛津布垫、铝膜这些主要看个尺寸，其他没有什么，店主都推荐用徽羚羊的，没别的，就是价格便宜。徽羚羊这家企业的产量非常大，所以成本可以做得比其他的企业低，在这些小件上的优势很明显，很多其他品牌其实是贴牌的，价格自然下不来。还有就是，大家如果要选野餐垫的话，还是选专用的野餐垫，不要用牛津布垫和铝膜垫代替，这个不好用。

关于套餐搭配，现在买帐篷主要是买套餐，因为大家单独买个帐篷或是充气垫这些回去都木有什么用。大家在选择套餐的时候要多注意，是不是每样东西的价格都比较公道，是不是都是淘宝上的爆款。一些卖家，往往在套餐里搭配一些价格不是很透明的东东，这个大家都明白是怎么回事了。本店的宝贝全部是淘宝爆款，价格本店都可以做到比较低的，但我永远不敢说最低，淘宝上的价格，很奇妙。大家可以好好去比较一下价格，最好到官网看看，因为我们的货源和官网是一致的，而且我们就在重庆，拿货、售后很方便。我们的实体自提点也在建设中。

目前店主先推荐两个套餐给大家。

一是，徽羚羊的星空+两个徽羚羊的情侣睡袋+两个徽羚羊的加宽充气垫+徽羚羊1.5*2的铝膜防潮垫。这套很实惠，一般的家庭用，完全没问题。但算下来在怎么也要450左右，店主思考了很久，决定把这款做到399重庆包邮，我把利润全部让给大家，外省的就不能卖了。如果喜欢自动帐篷，还可以把星空换成徽骆驼，不过这个要补30元的差价。

二是，北山狼的清风2+两个徽羚羊的高档单人充气垫+两个北山狼心恋1.35kg睡袋+徽羚羊1.5*2的铝膜防潮垫+徽羚羊1.5*2牛津布垫，这个套餐的价格599。这款也可以把帐篷换成清风3，补30块的差价就好，不过最好还加一个充气垫。

大渝户外是实体公司的网销渠道。相信大渝户外，相信生活因此而更加精彩。淘宝我们还是新手，不周之处，我们会不断改进，谢谢你的支持！

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讲得实在有道理，户外活动有些东西不要强求，要根据自身实际情况，年龄，身体状况，选择适合自己的户外活动。。。。